感谢您在茫茫网海进入到我们的网站，今天有幸能与您分享关于制冷设备的客户群体的有关知识，本文内容较多，还望您能耐心阅读，我们的知识点均来自于互联网的收集整理，不一定完全准确，希望您谨慎辨别信息的真实性，我们就开始介绍制冷设备的客户群体的相关知识点。
制冷设备是指用于降低或控制物体温度的机械设备，它在各个行业和领域都有广泛的应用。制冷设备的客户群体也非常多样化。
制冷设备的最主要的客户群体是商业和工业行业。在商业方面，酒店、餐饮、超市、商场等场所都需要制冷设备来保持食品和商品的新鲜度和质量。酒店和餐馆需要制冷设备来冷藏食材和调料，以确保菜品的口感和卫生。超市和商场需要制冷设备来陈列和储存各种商品，如肉类、蔬菜、水果、饮料等。在工业方面，制药、化工、电子、电力等行业需要制冷设备来控制生产过程中的温度和湿度，以保证产品质量和安全。
制冷设备的客户群体也包括住宅用户。随着人们生活水平的提高，越来越多的家庭开始使用制冷设备，如冰箱、空调等来提高居住环境的舒适度。冰箱可以保持食物的新鲜度，而空调可以为家庭提供舒适的室内温度。尤其在夏季，空调成为家庭不可或缺的设备，同时也带动了空调行业的发展。
医疗和科研机构也是制冷设备的重要客户群体。在医疗行业，制冷设备用于冲洗、储存和运输医疗用品、药品和疫苗。而科研机构则需要制冷设备来保持实验室的低温环境，以进行生物样品的保存和实验的进行。
制冷设备的客户群体还包括冷链物流、农业、渔业等行业。冷链物流需要制冷设备来保持食品和药品在运输过程中的低温状态，从而确保产品的质量。农业和渔业行业使用制冷设备来冷藏和冷冻农产品和海鲜，在非季节性的需求下提供市场供应。
制冷设备的客户群体非常广泛，涵盖了商业、工业、住宅、医疗、科研、冷链物流、农业和渔业等多个行业和领域。随着社会经济的发展和人们对品质生活的要求不断提高，制冷设备的需求将继续增长。
制冷设备的客户群体
看来你还真是个新手啊 ！要想做好空压机，首先你了解空压机的分类及其相关的相当广泛的知识！要不然，你就做不好空压机！下面我就简单给你介绍一下空压机的大多数用在什么地方？
空压机是一个最基本的工业通用设备！
通途：
空气压缩机作为一种重要的能源产生形式，被广泛应用于生活生产的各个环节。尤其是双螺杆式的空气压缩机被广泛应用机械，治金，电子电力，医药，包装，化工，食品，采矿，纺织，交通等众多工业领域，成为压缩空气的主流产品。一般工厂、气动工具、涂装等。仪器、静电涂装、精密工业、精密零件干燥、电子工业等品工业、医药工业、包装输送、搅拌、干燥等。干燥、呼吸用、计算机、高压电绝缘、集中管理计装、粉体的储藏输送、化学分析等。你能了解到这些 就基本上是没有问题的！OK ！在给你举一些具体的例子：
驱动各种风动机械，风动工具排气压力为7～8公斤/平方厘米，用于控制仪表及自动化装置，压力约为6公斤/平方厘米，车辆自动，门窗启闭，压力为2～4公斤/平方厘米，制药业，酿酒业中的搅拌，压力为4公斤/平方厘米，喷气织机中的纬纱吹送压力为1～2公斤/平方厘米，中大型柴油机的启动压力为25～60 公斤/平方厘米，油井的压裂，压力为150公斤/平方厘米，“二次法”采油，压力约为50公斤/平方厘米，高压爆破采煤压力约为800公斤/平方厘米，国防工业中的压力压缩空气为其动力。潜水艇的沉浮，鱼雷的射击及驱动以及沉船的打捞等等，都以不同的压力压缩空气为其动力。空压机用途二-压缩气体用于制冷和气体分离，气体经压缩、冷却、膨胀而液化，用于人工制冷（冷冻冷藏及空气调节等）如氨或氟利昂压缩机。其压缩压力多为8～12公斤/平方厘米，这一类压缩机通常成为“制冷机”或“冰机”。另外在液化的气体若为混合气时，可在分离装置中，将各组份分别地分离出来，得到合格唇读地各种气体。如空气液化分离后能得到的纯氧、纯氮、和纯的氙、氪、氩、氦等稀有气体。空压机用途三-压缩气体用于合成及聚合：在化学工业中，气体压缩至高压，常有利合成及聚合。例如氮氢合成氨，氢与二氧化碳合成甲醇、二氧化碳与氨合成尿素等。化学工业中，例如高压聚乙烯的压力达1500～3200公斤/平方厘米。深圳空压机的生产在这方面生产处于领先地位。空压机用途四-气体输送用于管道输送气体的压缩机，视管道长短而决定其压力。送远程煤气时，压力可达30公斤/平方厘米。氯气装瓶压力为10～15公斤/平方厘米，二氧化碳装瓶压力为50～60公斤/平方厘米。在化学工业中，气体压缩至高压，常有利合成及聚合。例如氮氢合成氨，氢与二氧化碳合成甲醇、二氧化碳与氨合成尿素等。化学工业中，例如高压聚乙烯的压力达1500～3200公斤/平方厘米。空压机用途四-气体输送：用于管道输送气体的压缩机，视管道长短而决定其压力。送远程煤气时，压力可达30公斤/平方厘米。氯气装瓶压力为10～15公斤/平方厘米，二氧化碳装瓶压力为50～60公斤/平方厘米。
制冷设备怎么寻找客户
跑制冷设备销售业务有什么技巧？主要找客户其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。做为终端推销工作人员来讲，道理也是一样的。很多刚出道的终端推销工作人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。我喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹终端推销工作人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的终端推销工作人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!二：关注细节现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到终端推销工作人员待客要主动热情。但在现实中，很多终端推销工作人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。三：借力打力销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的终端推销工作人员，这点同样重要。我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。我们不能做违法的事，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。四：见好就收销售最惧的就是拖泥带水，不当机立断。根据我的经验，在销售现场，顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些终端推销工作人员不善于察言观色，在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。一定要牢记我们终端推销工作人员的使命，就是促成销售!不管你是介绍产品也好，还是做别的什么努力，最终都为了销售产品。只要到了销售的边缘，一定要马上调整思路，紧急刹车，尝试缔约。一旦错失良机，要再度钩起顾客的欲望就比较困难了，这也是刚入门的终端推销工作人员最容易犯的错误。五：送君一程销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮顾客打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使顾客感动万分!更多有关男装销售技巧，可访问“▲财智屋▲网”。
制冷设备销售怎么寻找客户
如何寻找潜在客户？
据专业的市场调研公司所提供的数据：在从事第一年销售的人员中，80％的失败是来自于对潜在客户的搜索工作不到位。回忆自己第一年的销售工作，大概那时候是第三个月，在一个从事工业电炉的客户那里，我进行了不下于4次的拜访，结果，最终当我们确定了报价后客户完全就觉得不可能接受，因为对于他们完全没有进行采购我们所提供的高于国产产品4倍价格的产品，而相反，在另一家外资企业，他们对我提供的仅仅作了5％价格折扣的产品却直接签了合同，我仅仅只进行了一次拜访，这是一种运气，某种意义上告诉我们如果选准客户的话，我们会很省力。原因分析：由于找的是不合适的客户，使得在这个客户身上所投入的时间和精力被浪费；缺乏对合格客户的标准评估，使得识别潜在客户产生偏差而造成无法准确定位；客户搜寻调查的重要性搜寻潜在客户是销售的第一步，在很大程度上，这决定着我们今后的目标与方向，我经常和朋友讨论一个初中时候学的物理学公式：W=FSCOSAW—成功F---努力S---位移A---努力与位移的夹角根据初中时候我们就学习的三角函数，我们知道在0-∏/2定义域内是一个递减函数；你的努力与目标的夹角越大，你获得的成功越小。这个公式来告诉我们：在销售工作的第一阶段，我们如果错误的选择了方向，我们将不得不面对失败，这是搜寻潜在客户重要性得原因所在。对于管理问题同样是方向是第一个问题，方法是第二得问题，正是所谓：“先作正确得事，再正确得做事”。在工业品销售中，我们所要提到的关于潜在客户的搜索不是指仅仅获得客户清单和联系方式、地址这些简单的基本客户信息，更多的意义是指搜索到一个合格的潜在客户；谁是我们的潜在客户？Who ？工业品的销售往往身兼市场与销售两个角色，一个方向的选择：1． 关于行业的选择，在那个行业出现了产品最大的需求，或者，我们的产品与服务本身就是为了那些行业而设计制造的。这些行业拥有较大的需求量和产品接受能力及购买能力，例如：高端的仪表管阀件产品对于特种气体、半导体行业就是需求的，在中央空调行业存在着对制冷压缩机的大量需求，在电梯行业也有对变频器的大量需求。2． 产品的定位如何？是低端、中端、高端市场，那种性质和规模的企业具有这样的需求能力？3． 什么是最能发挥我们产品与服务价值的客户？即，谁是最好的客户？回答这些问题，对于销售人员来说将能够很好的明确自己的进攻方向。例如：我们所从事的工业控制器产品就是定位于印刷机械、注塑机械行业的高端客户市场，那些具有较多的模拟量处理需求、复杂的算法要求、高速实时网络响应的产业机械设备就是我们的目标客户，我们的市场方向的选择、客户目标的定位基于此基础来设计的。一个合格的客户应该具备哪那些基本的要素（What is that？）MAN方法Money：客户是要具有购买能力的；Authority： 购买决定权Need：要具有需求的：关于需求，在前期是基于产品设计的，即为什么我们设计这样的产品？对行业的了解：那些行业是需求？注意：销售人员要不断的校准自己的方向，以这三点来衡量这个客户是否是我们的合格客户？是否需要去介入？花费时间将不会有任何收益。如何寻找合格的潜在客户？How to do？寻找合格的潜在客户是一种事半功倍的途径，也是工业品销售的第一步，下面简要的介绍集中常用的方法。虽然有一些其它更多的方法，比如扫楼、直冲方式并不适合工业品销售人员采用，我们所要介绍的是常用而有效的。方法1：引路人你需要一个行业的引路人，在要进行某个行业的时候，由于缺乏对这个行业的了解，你需要一个引路人角色的人存在，他将为你带来的好处是：1． 在行业里具有一定的影响力的声誉良好的中心人士；2． 具有对行业里的技术和市场深刻认识的专业人士；3． 具有行业里的广泛人脉关系；对你的帮助是：1． 行业里技术及产品发展趋势；2． 某些关键客户方向，让你能够不走弯路；引路人往往并非要是一个客户，也许是一个行业里的供应商，由于入道较早而积累了对行业里的深度的了解与把握。笔者在印刷机械行业里就存在一个朋友，他对于行业有很深的认识，对行业里的厂商、公司的老板、那些是适合我们产品的厂商都能够作出客观的评价，这使得我的目标变得非常明确，他甚至告诉我这些公司的老板，那些和他关系良好的朋友，我打电话去的时候就可以以他介绍的名义来进行。方法2：展览会第一种情况：参观展览会展览会是一种很好得方法去获得潜在得客户，有一天，我的一个朋友问我怎么才能获得在印刷机械行业的潜在客户？我告诉他：“今年5月份在北京将会有一个国际印刷机械展，你将在那里遇到中国乃至世界上最著名的印刷机械制造商，几乎所有排得上号得厂商都会参加得，你看，只需要去看一个展览会，你就会得到这个行业的几乎最有价值的那部分潜在客户”。经常去参观某个行业的展览会，你甚至会发现每次你都看到那些客户端的人员，大家都可以像老朋友一样问候：“嘿嘿，又看见你们了”。这对后期介入客户是非常有利的。参观展览会要注意做到以下几点：1． 往往在客户的现场你可以看到他们的产品，能够仔细研究客户的产品并能够寻找出自己产品与客户产品的适配性，也能了解到他们目前的应用是那个竞争厂商的产品，是否可以由你们的产品来替代？2． 拿到该客户端相关人员的名片；3． 在尽可能的情况下与这些潜在客户的销售人员或现场技术人员交流，明确谁在负责跟你的产品应用相关的领域。4． 在展览会结束后，尽快取得联系，免得记忆失效而增加后期接触难度；5． 将客户的产品资料拿回来仔细分析，寻找机会。第二种情况是自己的公司参加展览会，这需要很好的设计和规划一下，目前的展览会实在太烂了，挑选规模比较大的，影响力比较大的，可以是行业里的也可以是客户行业里的展览会来参加，提供在这个行业的应用解决方案。参加展览会往往会让销售人员在短时间内接触到大量的潜在客户，而且可以获得相关的关键信息，对于重点意向的客户也可以作重点说明，约好拜访时间。1．递交名片的时候可以在背面写上一些说明：例如客户只知道你们是作变频器，而不知道你们是作电梯专用变频器，你可以写上：电梯专用变频器给电梯行业的客户，或者写上一些提示性的让客户会将它更关注。2．对于重点的客户要作一个记录，比如：今天我和他谈了些什么？他提到了什么？今天我和这个潜在客户的人员是否答应了寄资料和预约拜访，以便提醒自己也是为了今后打电话的时候可以作一个提示，展览会上的人实在太多了，如果没有这些记录，你将等于没有认识他们一样。3．关于产品的介绍要简洁明了，并迅速提问来判断对方是否具备潜在客户的条件和是否感兴趣，在展览会之前要设计好客户存在的问题和应答策略。销售人员应该在每年的年末将未来一年相关行业的展览会进行罗列，通过Internet、展览公司的朋友都可以做到这些，然后贴在工作间的醒目处并在日程表上进行标注，届时提醒自己要抽时间去参观一下。方法3：非竞争销售人员非竞争的销售人员是指那些同样从事销售职业，却并不在产品上和你发生冲突，例如：为电梯提供门机系统和提供变频器的销售，印刷机械提供控制系统的销售和提供气缸，为中央空调提供制冷压缩机和铜管的销售都是非竞争销售，却拥有同样的客户方向。有很多时候，在网络上有一些会员俱乐部，有关于主题的活动，这里都是一个良好的空间与环境，注意：1． 构成一个圈子的时候，不要太过于急功近利，这样会对自己造成很多被动；逐渐建立信任，再去讨论关于资源共享的问题；2． 遵循圈子里的游戏规则，不要打着介绍人的旗号；因为你的行为将会影响你的朋友的声誉。而这将影响你是否能够获得信任赢得长期的资源共享的可能。通过朋友、亲属这些人员也可以为你获得更多的关于潜在客户的信息，你完全可以从他们所从事的行业和平时接触的人来尝试获得帮助。在国外往往会有一种销售线索俱乐部的概念，他们会通过这种不同行业的销售共同来形成一个非正式的组织来提供相互共享的信息，这也是一个可以去尝试的方法。方法4：客户推荐原有你所从事的职业或者销售工作为你提供的老客户，如果你从事的目前的产品与以前供职的公司有较大的差异的话，不形成直接的竞争，你就可以应用这些资源。现有的满意度较高的客户也将是一个良好的潜在客户源：1． 行业的圈子实际上是一个很小的圈子，当我走访中央空调行业的时候，我发现那里的工程师对于对手公司的工程师非常熟悉，甚至熟悉到不可思议的地步，而且具有良好的关系，你会发现在一个行业里的销售人员、技术人员、售后服务人员往往有良好的私人关系，可能会是以前的同事，或者经常接触而形成的朋友，竞争者往往会是朋友，他们非常容易有共同语言。2． 他们了解行业里的那些对手可能会有对我们产品的应用能力，他们具有很强的专业判断能力，如果他们告诉你的，那往往就是一个合格的潜在客户。让客户来为你介绍的话，要注意以下几点：1． 要让推荐人明白，你将得体的处理这件事情，比如你要向推荐人说明你将在他推荐的人那里将如何行动，“我告诉他您是出于对我们的信任并且希望能够与他分享我们良好的产品和服务“，我也会在与他联系后向您简单汇报一下。顺便我会告诉他你很久没见他了，他很欣赏你在这个方面的专业精神和你的为人“。2． 要向推荐人确认是否告知对方姓名，并在约见后向推荐人回馈表示感谢。3． 要知道，推荐人事实上为你提供着信誉的担保，你不能辜负了这片好意，否则连今天这个客户也将会造成损失。注意：得体的说明和处理会让你赢得一个很好的行业里的口碑。你就会因为成为圈里人而会得到他们的认可，给予充分的关注。方法5：Internet搜索借助目前的飞速发展的互联网，强大的搜索引擎，例如：Google、Baidu、Yahoo、Sohu可以获得相关的关于潜在客户的了解；通过Internet我们可以获得以下信息：1． 客户的基本联系方式，不过你往往不知道那个部门的谁在负责，这需要电话销售配合；2． 客户的公司简介，这让你了解他目前的规模和实力；3． 客户的公司的产品，这个你要关注，了解技术参数、应用的技术等。4． 网络上还有一些行业的专业网站会提供在该行业的企业名录，一般会按照区域进行划分，也会提供一些比较详细的信息，例如：慧聪国际、阿里巴巴这些网站往往会由于进行行业的分析研究而提供比较多的信息。通过网络的方式来搜索主要是选择比较合适的关键字。对于作不同产品的销售来说，可以借助不同的搜索关键字组合来获得比较精确的定位信息，多种关键字的组合会达到意想不到的效果，要通过多种跟产品相关的关键字来进行这项工作。自己公司的网站也可以与互联网搜索引擎服务商合作，提供能够按照客户习惯搜索的关键字，使得自己的公司能够比较容易的出现在搜索结果的前列，会有一些正在寻找你们的客户比较容易的找到你们。方法6：专业渠道这包含以下的方法：1． 专业的行业期刊、杂志、网站；2． 专业的市场调研公司所提供的关于行业的分析报告与客户名录；这往往会需要花费一笔费用，这需要公司来进行支付；3． 行业协会主持的业内的技术研讨会、产业反展研讨会等；方法7：销售电话销售电话是一种销售人员的工具，与专业通过电话来销售产品的电话营销公司是不同的，那也是可以互相借鉴的。销售电话即可以作为一种潜在客户搜索也可以成为一种介入方式，在更大的程度上，我们并不建议采用这种方法在未接触客户的阶段，而是当我们外围的调查工作作完后，作为一个预约的方式。关于电话销售的问题，我们将在后续的部分来进行专门的讲解，这是一个最普通但是也是一个最必须得到充分重视的方法。（见工业品销售初级篇2---销售电话）。总之：你的信息量越大，将会对你的工作帮助越大；潜在客户的搜索不仅仅是找出这个公司，而且是围绕这个公司所展开的一系列背景调查。平日要拓宽自己的社会交往面，以便为自己建立一个广泛的信息渠道；不断的去分析自己的方法来改善它。
制冷的设备
说到制冷系统，懂行的人都会首先想到制冷四大件，那么有哪四大件呢？笔者咨询了合冷制冷师傅来了解一下。第一大件：压缩机制冷压缩机是将冷库制冷系统中低温低压的制冷剂蒸气从蒸发器吸回，经压缩形成高温高压气体。制冷压缩机是制冷系统中的主要制冷设备。正常冷库选配，一般小型冷库选用全封闭压缩机，如谷轮等，中大型冷库选用半封闭压缩机，如比泽尔等，大型冷库就选用螺杆并联机组
第二大件：冷凝器冷凝器是用来将制冷压缩机排出的高温高压气态制冷剂冷却并使其放热，排除温度，在一定的压力和温度下，把气体制冷剂冷凝成气液混合体，其中液体居多。
第三大件：膨胀阀
第四大件：蒸发器蒸发器通过膨胀阀节流的低温低压制冷剂吸收冷库内部周围热量而蒸发，达到降温的目的。那么在一个冷库制冷系统中，这四大件各司其职，能正常地向冷库中的冷却设备输送制冷剂，且能使制冷剂在系统中形成一个不断循环的回路，从而使冷库中的温度降低，冷却物工况稳定。有了这四大件就可以形成一个制冷循环，但是在一个完整的制冷系统中，这些还是远远不够的，还应该安装一些辅助设备：气液分离器、高压表、低压表、高低压压控、油分离器、视液镜、过滤器、电磁阀、油压差等。为了能灵活改善和调节制冷工况，以便在工作条件改变时能进行相应的调整，并要保证在个别的机器、设备、管道发生故障时及时关停系统，保护各个设备的损坏，才能使得操作管理方便，保证操作人员和生产的安全。
华的制冷设备
华美的转身——记汾口商会监事、华美制冷有限公司董事长蒋端平会当凌绝顶，一览众山小。经过几十年改革开放，中国的制冷行业在2015年前后进入了一片红海，竞争异常激烈。华美制冷有限公司是一家集生产、研发、销售于一体的冷链集团，也同样遇到了困难。公司董事长蒋端平抢先一步谋求转型，深度调整产品结构,以定制化、智能化、服务化为抓手，重新站在了行业制高点。一1990年，19岁的蒋端平衣袋里缝着父亲凑来的200元钱，离开家乡来到杭州，进入一家电器修理厂做装配工。凭着比本地人的勤奋、比外地人的聪颖，他很快就学会了全套技术。1992年，眼光独到的蒋端平在杭州申请注册“华星”商标，开始创业之路。蒋端平从电器维修与销售小摊起步。小摊不起眼，可生意不错，在维修的过程中电器也推销得顺风顺水。1995年，他注册成立了一家销售制冷家电产品的公司。5年期间，公司兴旺，业绩翻番，而此时他还不到30岁。转眼到了2003年7月，蒋端平倾尽所有，投资500万买下了杭州知名冷柜品牌“华美”及其团队，成立“浙江华美电器制造有限公司” ，由此进入一个新的阶段。2004年，公司年产冷柜9万台，到2007年上升到30万台。成功再造华美品牌后，蒋端平信心大增，他准备出手收购冰熊，扩张销售地域。冰熊曾经是北方红极一时的老牌子，其品牌形象广为人知。蒋端平说干就干，率队北上与冰熊集团有限公司签订收购协议，买下冰熊冷柜的生产线、厂房和土地以及冷柜、冰箱的冰熊品牌使用权。在河南商丘注册成立河南冰熊制冷设备有限公司。因为对方“一女二嫁”，冰熊项目陷入了旷日持久的纷争之中。金融危机突如其来，需求萎缩、经销商流失、原材料上涨、信贷紧缩、利润大幅缩减等问题都在这一刻蜂拥而至，让蒋端平心力交瘁。必须寻找新的产品支撑点。他决定利用在冷柜生产上积累的丰富经验，涉足冰箱行业。2008年，他投资3000万元成立浙江华美制冷设备有限公司，又从国内知名冰箱厂聘请技术人员，引进国外先进技术，紧锣密鼓地上马冰箱项目。机会总是给到有准备的人。工厂正式投产后正好赶上国家家电下乡和家电以旧换新政策，真是“突然一夜春风来，千树万树梨花开”。从收购本土的“华美”品牌，到收购河南的“冰熊”品牌，蒋端平不断地在扩张他的“制冷版图”。进军冰箱业并非一次草率的决定，而是一场蓄力已久的战争。公司进入新的发展期。到2013年，已形成年产值七八亿的规模，可谓盛极一时。求新、求变，不断创新是华美高速发展的动力。市场变化莫测，企业一定要有独特的核心竞争力，才能立于不败之地，蒋端平深知这一点。二事物的发展总不是一帆风顺的。2015年，制冷行业似乎突然进入了冰冻期，公司又遇到了瓶颈，效益下滑，甚至出现了结构性亏损。“像订做衣服一样为客户订做冰箱。”2015年，蒋端平思前想后，提出了依托互联网按需生产的思路：“衣服、鞋子可以根据自己想要的款式订做，华美的冰箱也可以根据客户需要的温度来订做。你要几摄氏度就几摄氏度，冰箱恒温可以精确到1-2摄氏度范围之内。”由于每种食物对冷藏和冷冻的温度要求不一样，欧美客户非常在乎储藏温度对食物品质的影响，他们苛求冷藏和冷冻的温度要精确到每一摄氏度。针对这些高端客户，针对他们所需要的高端冰箱，蒋端平要求员工们发扬工匠思维，真正做到精致的订制服务。在生产过程中，公司严格质量，精益求精，尽一切努力保证客户满意。“市场竞争日益激烈，我们只有想方设法满足客户的需求，生意才能做下去。”蒋端平认为，对于客户来说，人性化的服务胜过产品本身。随着他创业的步伐，追求人性化产品的观点越发清晰。在他的眼里，制造产品同样需要与时俱进，消费者的提升也就是产品的提升，唯有满足了消费者，立足市场才不是一句空话。华美的定制化服务很快受到了欧美客户的青睐，他们派出代表来华美考察，对这种可随客户需求订做的技术、工艺给予了非常高的评价，纷纷与华美达成“战略性合作伙伴”。一位英国客户在考察后，立即下订单1000万元，交货产品的各项技术指标均超出了客户的要求，他们又续签了三年的销售协议，合计销售总额达到8000万元。三另一方面，蒋端平敏锐地意识到冷链服务的市场价值。传统的冷柜产品已经从主导产品变成辅助产品，这一地位的变化预示了这一产品的发展方向；而以商超柜、饮料柜等为代表的冷链产品因为餐饮行业的迭代发展及便利店大规模兴起等因素逐渐成为新的风口。华美在产品线方面做加减法，比如在小冷柜产品方面，在型号上通过缩减型号，聚焦优势；而在大冷柜、低温柜、商用岛柜等产品方面，通过丰富产品线来满足市场的多元化需求。在细分产品上不断推陈出新，饮料柜、岛柜、海鲜柜、商超柜、医药柜、风幕柜、不锈钢等品种越来越多，让人目不暇接。客户需要什么柜子，华美就能生产什么柜子，已经具备柔性化生产能力，最大限度满足了客户需求。2018年上半年，华美冰熊集团各品类产品在销量和均价方面都出现了明显提升；冷链商用产品2018年度营收超过2亿元，其中医药柜的销量已经位居行业前列。事实证明，华美冰熊的路走对了，如今国内冰箱市场已经多年止步不前，冷柜市场也是岌岌可危。而新兴的特色冷链产品却爆发出了惊人的成长潜力，就连当初不看好的诸多竞争对手也纷纷进入了这一行业。2019年是华美冰熊转型升级关键的一年。当其它转型企业还在通过传统的商业模式推动产品销售时，华美冰熊的新商业模式已经在终端完成了复制并开始进行规模化的推广，可以说，华美冰熊不仅将先发优势转化为了核心竞争优势，更是为中小企业的转型发展树立了标杆。对于一家有着近20年 历史 的制造企业来说，转型从来就不是件容易的事，但是蒋端平顶住了压力，经过整整三年时间的蛰伏蓄势，带领华美冰熊开辟出了一条新跑道。蒋端平说，“2016-2018这两年，是公司发展进程中很不平凡的两年，浴火重生，痛苦转型，但我们依旧砥砺前行走过来了！”华美的转身，可圈可点。企业壮大后，蒋端平没有忘记回报 社会 ，汶川地震进灾区救助孤儿，为贫困学子慷慨解囊，给家乡父老送去温暖，向病危中的儿童伸出援手……近几年来，他投入慈善活动的资金已达千万元。他还领导集团积极倡导 健康 生活方式，向 社会 释放正能量。承办2015年千岛湖国际毅行大会、组建“爱在路上”徒步队、成立华美冰熊马拉松队、全程参与杭城“百日百马” 健康 跑……通过一项项新举措，宣扬华美冰熊的企业文化，并在 社会 效应的带动下扩大影响力。当企业发展达到一定规模时，企业家必然从追求物质利益最大化转向 社会 价值最大化。蒋端平这样做了，华美企业也这样做了，而这不也是一次值得大书特书的“华美”的转身吗？
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